营销年度工作报告

时间:2024-02-10 14:13:13
营销年度工作报告

营销年度工作报告

在现在社会,报告不再是罕见的东西,通常情况下,报告的内容含量大、篇幅较长。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧,下面是小编为大家收集的营销年度工作报告,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

营销年度工作报告1

繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年,回顾来公司的四个月的工作历程,从8月份进入公司工作从事销售工作,深得公司领导的信任,担任销售部经理一职。销售部是公司的窗口,销售部是公司的前线,作为销售部这个团队的带头人,我深知做好这个工作的重要性。

从接手销售工作开始,我首先了解并整理原先遗留下来的一些客户问题,并丰富销售现场,然后是了解项目针对的客户群体,我认为提高销售业绩,首先是要了解我们的客户群体、了解客户关心的方向、信任的角度,通过这些来宣传,一定能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、户外宣传派单、户外巨幅广告、宣传单页的改版。从而改变客户对中华家园的视觉冲击,完成这一步后,再次深层次的挖掘潜在的客户。之后,我又对销售部每位销售人员进行了解沟通,其中有老员工,有新员工(还没有正式上岗的)老员工的自身素质和对自身的要求都很难实现,再去带动新的员工真得太难了。我觉得这样的团队太散,虽然谁都在某些方面是金子,但必须要聚在一起才能有能量,看到这个情况后,我把整个销售团队的人员集中起来,我们开会、商讨、沟通,每个人都要说话,我要通过各种途径来改变这个团队。改变他们原来的工作态度,改变他们对销售工作的认 ……此处隐藏5816个字……工作计划

1、组织学习

营销今年调整的都是新人,针对这一情况,明年营销计划组织两方面的学习,一是基本流程的学习,按项目开发流程,从项目手册的办理开始,到价格备案,到预售许可证的办理,银行项目按揭手续办理,到房管所信息备案、到初始登记,到土地分摊,到给住户办理房屋产权证,税务局缴纳契税,银行的按转抵手续等十个流程需要的资料,办理的部门整理成册反复学习,保证营销部的每一个人员对所有流程了如指掌,提高工作效率。二是对市场行情、政策法规和销售专业知识的学习。

2、针对存在的问题,明年营销部要加强对现有房源的销售的监管力度,每周出周报,每月出月报,加强和财务的核对工作,并对已售罄的楼盘进行整理完善,将不完整的楼盘表全部完善,存档。

3、建立营销部的档案管理体制,安排专人管理,保证资料的安全性。

4、建立对销售代理公司的监督机制,督促销售代理公司合理、合规、及时销售所代理的房源,并保证款项及时回笼。

5、及时收集、整理、反馈市场销售信息,给公司发展提供决策依据。

20xx年,营销部共有典雅居2期、3期、4期空房源共计617套房源销售,按和代理公司签订的协议,年底营销部必须销售到415套房子,收回房款1.4亿,营销部全体人员,一定积极努力本着严谨务实的态度,将目前工作中出现的不足的地方加以改进,好的地方继续发扬,我们营销部愿意和公司各部门团结合作,相互支持共同建设我们天骏大家庭。

祝大家新的一年工作愉快,万事如意!

  营销部

  20xx年1月2日

《营销年度工作报告.doc》
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